澳門人口少、市場細，零售業要突破銷售瓶頸，要有勇氣尋求新的銷售領域。有中小企考慮到博企酒店內需量較大，且員工數目眾多，早於博企推出中小企採購前，已主動發電郵毛遂自薦，結果成功被金沙中國接納。現時該店除了供應產品，亦不時向博企員工推出特別優惠，生意穩步增長。
“得意寶寶嬰兒用品專門店”負責人黃麗娟表示，該店主要經營嬰幼兒、孕婦產品，開業已十年，由於租金壓力曾經搬舖。有感現時行業競爭較激烈，部分同業每月都在打“減價戰”，很難生存。加上外圍經濟轉差，部分消費者轉向網購，經營環境越趨困難。
新場嬰兒用品需求增
雖然店舖不至於出現財政困難，但“嗅”到營商環境變化，近兩年積極嘗試開拓新路，如透過參加外地展覽了解市場需求等。考慮到店面零售量肯定不及大機構，博企酒店對嬰幼兒產品有潛在的需求，便朝這方向作準備。
她直言，去年七月博企尚未對外公佈要加大本地中小企採購，她已“膽粗粗”發電郵予金沙中國，很高興短期已獲得回覆，成為金沙中國部分產品的供應商。執行上，金沙中國會先列出需要的產品、材質、數量，她因應產品報價，供酒店甄選。
酒店每日接待不同旅客，部分家庭客戶會帶嬰幼兒外遊，所以每家酒店都會配備相關產品，以備不時之需。她指出，現時主要供應金沙中國部分酒店的嬰兒車、奶瓶消毒煲、暖奶器、嬰兒濕紙巾等。最近澳門巴黎人開幕，需要添置產品較多，對生意帶來很大幫助。
三萬員工生意幫助大
除了金沙中國旗下部分酒店採購，更重要的是讓集團員工認識該店，畢竟單金沙中國已有三萬員工，可以想像，能吸納這部分客群，對生意會有很大幫助。該店向博企推出員工優惠，偶爾更有特別優惠，如合作舉辦員工周等。每當推出優惠，博企會於企業內部貼出廣告，代為宣傳。每逢舉辦員工周，當月生意額會較平日增長近三成。
黃麗娟指出，酒店採購對一家小微企業而言是很大支持，試想想，一個家庭最多購買一部嬰兒車及一張嬰兒床，但酒店一張訂單最少已經有五部嬰兒車、十個消毒煲，每張訂單金額肯定會較一般客戶大。該店亦有向托兒所及醫院供應產品，畢竟機構需求量會較大。
博企需求與家庭不同
在與博企合作過程中，讓她了解到酒店需求角度與一般家庭客戶不同，如嬰兒床，該店過去以木床為主，但酒店考慮安全問題，會傾向選擇金屬材質，因為酒店嬰兒床經常會搬動，木質容易損耗，影響安全性，所以當時未能成功取得訂單。汲取經驗，未來會多留意不同產品，亦會多參加香港嬰兒展，了解外地嬰幼兒產品的新趨勢，增加店舖自身競爭力。