生產力暨科技轉移中心表示,獲利可能不是創業者最終目標,卻關係生意存活。大多數新創企業活不過三年,不在於創業意念及產品 /服務夠不夠創新,在於市場接受程度和無法獲利。創業者須找到和執行到對的“商業模式(Business Model)”,並具備財務管理能力。
簡單來說,商業模式是一盤生意“創造收入與利潤的手段與方法”。要提升獲利能力,今期個案應加緊審視和完善其商業模式,這包括明確目標客戶層;採用甚麼“價值主張”去解決客戶層的問題和滿足他們的需要;採用怎樣的配送網絡;建立和維繫客戶關係;識別要執行甚麼“關鍵活動”,尋找甚麼“關鍵資源”和“關鍵合作夥伴”;上述最終又會形成怎樣的“成本結構”和“收益流”。
財務管理方面,創業者不一定要親自執行財務工作,但應學習和掌握財務、會計和稅務知識,掌握幾個關鍵數字,包括每月支出、每月利潤、現金和庫存;一般要確保有至少六個月以上的營運資金,以防周轉不靈;要懂得做財務預測,用來對比和檢討企業的日常營運。
宣傳和銷售推廣方面,建議今期個案每年構思好明年舉辦的藝術展覽類型及期數。每期舉辦的藝術展覽類型應不同(例如陶瓷、畫展、服裝或工藝品等),以吸引對不同範疇藝術感興趣的人士參觀。舉行前亦要進行各種宣傳,並與不同文創機構及大專院校合作,務求增加曝光率。此外,可考慮引入期間限定的文創產品,有助購買意慾、刺激銷售。