中銀中小企服務中心表示,外國天然礦泉水價格定位中高檔,一般大眾消費意慾不高,同類替代品太多,一下子要開展零售市場需較大宣傳推廣費用,成效不一定立現。建議先針對餐飲行業及酒店營銷,同時可與餐廳合作搭配不同菜色,逐步讓更多客戶認識。
宣傳時要凸顯天然礦泉水的優點(例如:純天然、不經任何工業處理、無污染、含豐富礦物、水源地是原生態等),才能凸顯飲用天然水的價值。
博企供應方面,可多參加中小企採購計劃加強溝通,相信有助開展業務渠道。須注意的是,博企對供應商貨量及應收賬期都有要求,要及早做好貨存準備及資金周轉安排。
業務成長中要做好財務部署,將來業務量轉多,客戶付款有數期,接辦新業務採購又要支付等,資金壓力便會出現。到時可利用銀行的周轉性融資額度,故現階段要理順好財務數據,與銀行建立往來關係,以便日後爭取資金支持。