個案企業負責人具有較豐富的營商經歷,從最初的製造業、零售業走到現在經營批發供應,多年的經驗相信更能體會商業競爭中汰弱留強的現實。在目前本澳的經營環境下,選擇經營批發業務比開設零售店較有成本優勢,公司應藉業務多元化攤銷固定開支,亦要在同行競爭中突出公司的相對優勢。
現時通過綜合酒店之採購訂單為公司生存提供了源泉,因此負責人應把握現在時機,總結經驗、廣開思路,為維持公司的持續經營設定方向,有以下幾點建議:
1·拓展更多供應訂單來源,避免買家過於單一集中,提高公司業務多元性,並可多參與其他同類活動,與此同時需要豐富現有的商品種類;
2·企業主應掌握好買家需求,因現時批發及供應商品競爭激烈,如不能確保提供產品之差異優勢、質量等是否合乎買家預期,則較難得到持續性的訂單;
3·公司應積極尋覓更多與別不同的供應來源,供不同客戶買家選擇,提高公司批發代理的競爭力;
4·與大型企業合作,買家必然在價格、合作條款上有更高要求,使得利潤率可能相對較低,但藉訂單規模也可薄利多銷,並打出一定知名度。東主盡快累積好與大型企業合作的經驗,為公司開拓新的收入源頭;
5·因應採購規模,公司應多考慮存貨量與回款期長短準備好足夠的流動周轉資金,此時如有融資需求可向銀行申請面向供貨商的透支額度,以中銀的“供應通寶”產品為例,最高可批給月均供銷額兩倍的流動資金額度。