中銀中小企服務中心表示,個案企業主要銷售體育用品,具明確客戶定位——提供團體機構訂製隊服,優勢是企業負責人曾擔任體育老師,與學界與運動員相熟,熟悉學校、團體、運動員對運動服的要求。現時除了透過贊助活動推廣自家品牌,建議可參加酒店、博企舉行的展覽會,將產品推廣至不同消費者層面,提升品牌知名度。亦加強酒店、博企對公司產品留下印象,有利日後向酒店、博企等大型商業客戶展開銷售。
本澳政府部門、大型機構採購時,一般要求商品供應商提供履約擔保函及銀行資信證明,確認企業能履行供應合約的能力,企業應及早與銀行建立往來關係,並利用銀行電子產品渠道,除減少處理財務時間及人力,更可建立現金流及營運數據,方便向銀行申請融資或辦理擔保函業務,加快審批流程。目前本澳體育用品市場存在多個國際知名品牌,相互間競爭激烈,產品質量把關尤為重要。個案企業在設計、製作及選用物料上由企業直接監控把關,控制商品質量與國際品牌相若的情況下,價格合理可以吸引消費者採購。
該公司主營業務為團體機構訂製隊服,現時資訊發達,應多利用網上購物平台及與銀行建立特約商戶關係進行網上銷售。網上成交後下單內地進行生產。同時,尋覓租金較相宜的樓上店作為商品實體店,提供樣本予客戶實地檢查商品質量,避免庫存積壓及減輕租金成本。